1. „Nie chcę podpisać umowy do momentu, kiedy nie przyprowadzicie mi Klienta.”

Rozumiemy takie podejście, jednak profesjonalne prowadzenie sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się znacznie wcześniej niż w momencie pojawienia się pierwszego zainteresowanego nabywcy.

Zanim przedstawimy nieruchomość potencjalnym kupującym, musimy poznać jej stan, walory i ewentualne ograniczenia, ustalić warunki sprzedaży, przygotować ofertę oraz określić zakres czynności, do których zobowiązuje się ILS POLAND GROUP. W zależności od nieruchomości i rynku może to obejmować między innymi przygotowanie dokumentacji fotograficznej i filmowej, szczegółowego opisu, prezentacji internetowej i wersji językowych, działania promocyjne i reklamowe, obsługę zapytań, prezentacje, negocjacje oraz koordynację procesu transakcyjnego.

Właśnie dlatego zasady współpracy, zakres odpowiedzialności stron oraz nasze wynagrodzenie określamy w pisemnej umowie przed rozpoczęciem prowadzenia sprzedaży.

Właściciele powierzają nam często nieruchomości stanowiące znaczną część ich majątku. Nie uważamy więc, że profesjonalna reprezentacja ich interesów powinna opierać się wyłącznie na ustnych ustaleniach. Jasne zasady od początku współpracy chronią obie strony i pozwalają nam odpowiedzialnie rozpocząć pracę nad sprzedażą.

2. „Podpiszę umowę, ale tylko otwartą.”

ILS POLAND GROUP od wielu lat świadomie pracuje według modelu opartego na wyłączności. Nie traktujemy wyłączności jako sposobu ograniczenia właścicielowi możliwości sprzedaży, lecz jako podstawę do przyjęcia przez nas rzeczywistej odpowiedzialności za prowadzenie całego procesu.

Jedna nieruchomość, jedna spójna strategia i jeden partner odpowiedzialny za sprzedaż nie oznaczają jednego kanału dotarcia do kupującego. Jeżeli uznamy, że zwiększy to szanse sprzedaży, możemy współpracować również z innymi pośrednikami posiadającymi potencjalnych nabywców, zachowując jednocześnie kontrolę nad strategią, sposobem prezentacji i prowadzonym procesem.

Dzięki temu właściciel nie musi samodzielnie koordynować kilku biur, odbierać od różnych pośredników tych samych pytań ani prowadzić równoległych negocjacji. Jednocześnie możemy inwestować nasz czas, wiedzę i środki finansowe w przygotowanie oraz promocję nieruchomości, mając zapewnioną ochronę efektów wykonanej pracy.

Dlaczego po latach doświadczeń nadal świadomie pracujemy właśnie w tym modelu? Szczegółowo wyjaśniamy, co sprzedaż na wyłączność daje właścicielowi, dlaczego nie musi ograniczać zasięgu oferty i w jaki sposób łączymy jedno centrum odpowiedzialności z wieloma możliwymi drogami dotarcia do kupującego w naszym materiale:

„Sprzedaż nieruchomości na wyłączność – co zyskuje właściciel i dlaczego pracujemy w tym modelu?”

3. Jaka jest wysokość zadatku w przypadku podpisania umowy przedwstępnej?

Nie istnieje jedna, obowiązująca dla wszystkich transakcji wysokość zadatku. Jego kwota jest ustalana przez strony konkretnej transakcji i powinna zostać jednoznacznie określona w umowie przedwstępnej.

W praktyce często spotykana jest kwota odpowiadająca około 10% wartości transakcji, jednak strony mogą uzgodnić inną wysokość, odpowiednią do warunków konkretnej sprzedaży.

4. Jaka jest wysokość Państwa prowizji?

Wysokość wynagrodzenia ILS POLAND GROUP zależy od rodzaju nieruchomości, rynku, zakresu powierzonych nam czynności oraz przyjętego modelu współpracy.

Warunki wynagrodzenia, sposób jego obliczenia oraz moment jego powstania określamy jednoznacznie w umowie zawieranej przed rozpoczęciem współpracy. Dzięki temu właściciel przed powierzeniem nam nieruchomości zna zarówno zakres naszych obowiązków, jak i związane z nimi warunki finansowe.

Przy porównywaniu ofert różnych pośredników rekomendujemy brać pod uwagę nie tylko sam procent prowizji, lecz również rzeczywisty zakres usługi: przygotowanie i prezentację nieruchomości, działania marketingowe, obsługę zapytań i prezentacji, negocjacje, koordynację dokumentacji oraz odpowiedzialność za prowadzenie całego procesu sprzedaży.

Szerzej wyjaśniamy nasz sposób pracy oraz znaczenie zakresu usługi w materiale „Sprzedaż nieruchomości na wyłączność – co zyskuje właściciel i dlaczego pracujemy w tym modelu?”.